Trilha Executiva em Formulação da Política Comercial, Princing, Tributos & Growth 26.2

Sobre o curso

Da formação do preço líquido à captura do valor no bolso com governança e crescimento.

A Trilha Executiva em Formulação da Política Comercial, Pricing, Tributos & Growth integra pricing, tributação e planejamento de vendas para formar profissionais capazes de proteger margens, precificar com valor e estruturar políticas comerciais eficientes. Aprenda a alinhar estratégia, compliance e performance comercial. Além disso, as disciplinas podem ser aproveitadas para você chegar ao seu MBA Online.

Impulsione resultados com inteligência estratégica e controle financeiro.

Com ferramentas práticas e templates aplicáveis ao seu negócio, você será capacitado a tomar decisões comerciais com base em indicadores financeiros, regras tributárias e estratégias de crescimento; fatores ideais para quem busca eficiência e impacto nos resultados.

Aprimore suas habilidades
Desenvolva as seguintes competências:
| definir a arquitetura de preços com base no diagnóstico de disposição a pagar e de elasticidades;
| conceber e normatizar a política comercial;
| planejar e orquestrar o ciclo de vendas com forecasting e metas por território;
| monitorar e regular a execução omnichannel;
| mobilizar saberes tributários e de pricing para modelar o price build-up e decidir preços.

Coordenador Acadêmico:

Conteúdo do curso

Estratégias de Precificação de Produtos e Serviços

Autores: Roberto Neme Assef e Marcelo Nascimento Boechat.

Mix de conhecimento das áreas de finanças: Contabilidade Básica, Contabilidade de Custos, Marketing e Economia. Embasamento sobre a formação e a gestão de preços de produtos e serviços.

Formulação da Política Comercial

Autora: Vanessa Janni.

Elementos essenciais da política comercial. Formulação da política comercial. Suposições, metas e atividades de vendas. Canais de comercialização, tamanho e estrutura da força de vendas. Serviços complementares. Relacionamento com clientes. Programas de endomarketing. Políticas de recrutamento e seleção, treinamento e desenvolvimento e administração de vendas. Remuneração. Avaliação do desempenho. Política de preços. Orçamento e controle. Análise e avaliação de vendas.

Gestão de Tributos Aplicados a Vendas

Autor: Michael de Alencar Silva.

Sistema Tributário Nacional. Tributos incidentes sobre o resultado das pessoas jurídicas. Tributos incidentes sobre o faturamento das pessoas jurídicas. Planejamento tributário, jurídico e econômico.

Planejamento de Vendas e Novos Negócios

Autores: Hélio Arthur Reis Irigaray e Vitor Moura Lima.

Princípios da elaboração de um plano de vendas. Análise do ambiente externo. Análise do ambiente interno. Elementos estratégicos do plano de vendas. Elementos táticos do plano de vendas.

Investimento

Selecione o Estado e a Cidade para visualizar o investimento.

Para quem é este curso?

| graduados em diferentes campos do conhecimento que atuam ou desejam atuar na gestão empresarial, comercial e de vendas;
| empreendedores e outros profissionais com interesse em desenvolver técnicas de gestão comercial e de vendas para aplicá-las nos seus próprios negócios.

Pré-requisito(s):
| graduação em qualquer área de conhecimento.

Certificado

Badge FGVSeu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo.

Ao ser aprovado no curso você receberá um Badge Digital (medalha), possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O prazo de entrega está regido por regulamento.

Processo Seletivo

+80

Anos de história

+100 cidades

Presença nacional com suas unidades e rede credenciada

+500.000

Alunos formados

#3 melhor

Think Tank no mundo (Global Go To Think Tank Index Report)

Sobre o curso

Conteúdo do curso

Investimento

Para quem é este curso?

Certificado

Processo Seletivo

Reconhecimento que acompanha sua carreira

+80

+100 cidades

+500.000

#3 melhor

Trilha Executiva em Formulação da Política Comercial, Pricing, Tributos & Growth

Institucional

Cursos

Modalidades