Administração Estratégica de Vendas
Vendas. Objetivos estratégicos. Vendas e marketing. Cultura e vendas. Processos de vendas. Canais de distribuição. Administração de vendas.
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Trilha ExecutivaMarketing e Vendas96 horas-aula
Sobre o curso
Domine a gestão comercial com foco em dados, canais e liderança estratégica.
A Trilha Executiva em Arquitetura Comercial 360º: Liderança, Vendas e Omnicanalidade prepara profissionais para transformar dados em decisões, planejar operações de vendas, desenhar rotas de mercado (RtM), executar estratégias omnichannel e aplicar negociação eficaz para liderar times e contas comerciais com alta performance. Além disso, as disciplinas podem ser aproveitadas para você chegar ao seu MBA Online.
Transforme estratégia em execução com impacto real nos resultados.
Na Trilha Executiva Arquitetura Comercial 360º: Liderança, Vendas e Omnicanalidade, você aprenderá a estruturar indicadores, organizar operações comerciais e liderar com foco em alta performance, integrando canais, dados e pessoas. Será capaz de transformar planejamento estratégico em ações práticas, estruturando playbooks, indicadores e planos de ação aplicáveis ao seu negócio. O curso potencializa a sua atuação com ferramentas práticas e visão estratégica, gerando valor para o negócio e vantagem competitiva no mercado.
Aprimore suas habilidades
Desenvolva as seguintes competências:
| analisar dados e decidir com base em CLV, CAC, churn, margem de contribuição e RGM;
| planejar e organizar a operação de vendas;
| conceber e gerir rotas de acesso ao mercado (RtM);
| orquestrar a execução omnichannel e o trade marketing.
Coordenador Acadêmico:
Conteúdo do curso
Vendas. Objetivos estratégicos. Vendas e marketing. Cultura e vendas. Processos de vendas. Canais de distribuição. Administração de vendas.
Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas
Canais de vendas. Papel dos fabricantes. Papel dos intermediários. Varejistas. Superfabricantes. Distribuidores. Fluxos de canal. Estratégia de canais. Desenho de canais. Gestão do canal.
Estratégias de Distribuição Omnichannel e Trade Marketing
Cadeia de suprimentos. Fluxos e planejamento logístico. Canais de distribuição. Trade marketing. Omnichannel e canais físicos e digitais.
Power Skills nas Organizações
Power skills. Trabalhabilidade. Carreira. Inteligência emocional e inteligência. Liderança. Resiliência. Colaboração e alto desempenho. Diversidade. Inclusão.
Investimento
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Para quem é este curso?
| empreendedores e outros profissionais com interesse em desenvolver técnicas de gestão comercial e de vendas para aplicá-las nos seus próprios negócios.
Pré-requisito(s):
| graduação em qualquer área de conhecimento.
Certificado
Ao ser aprovado no curso você receberá um Badge Digital (medalha), possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O prazo de entrega está regido por regulamento.Processo Seletivo
Reconhecimento que acompanha sua carreira
A FGV é referência em educação executiva no Brasil e na Amética Latina.
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Trilha Executiva em Arquitetura Comercial 360º: Liderança, Vendas e Omnicanalidade
Modalidade: Online
Data de início:
Data limite de inscrição:
Carga horária: 96 horas-aula
Duração: 195 dias
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