Planejamento de Vendas e Novos Negócios

Módulo 1 – Planejamento de vendas e planejamento estratégico da empresa

• Princípios da elaboração de um plano de vendas e
• Análise do ambiente externo.

 
Módulo 2 – Análise do ambiente interno

• Modelo das 5 forças de Porter;
• Análise do ambiente organizacional e
• Análise Swot.

 
Módulo 3 – Elementos estratégicos do plano de vendas

• Formulação de objetivos;
• Identificação da oferta e
• Identificação da localidade para venda: on-line e off-line.

 
Módulo 4 – Elementos táticos do plano de vendas

• Mapa de empatia e persona do/a consumidor/a;
• Outbound sales versus inbound sales e
• Sales analytics.