MBA em Gestão: Gestão Comercial e Vendas|2026.3|

Sobre o curso

MBA em Gestão: Gestão Comercial e Vendas – desenvolva estratégias comerciais eficazes para diferentes segmentos.

Com o MBA em Gestão: Gestão Comercial e Vendas, você vai adquirir habilidades multidisciplinares para aprimorar a área comercial. Por meio de conteúdos atuais e alinhados com a realidade do mercado, implementará as melhores práticas comerciais e de vendas, focando na fidelização dos clientes.

Estratégia de vendas alinhada à gestão empresarial
Com o MBA em Gestão: Gestão Comercial e Vendas, você será capaz de estabelecer uma cultura inovadora e gerenciar uma organização de alta performance. Ao considerar as particularidades do ambiente empresarial, vai propor soluções estratégicas de negociação e vendas, tomando decisões embasadas em dados.

Desenvolva competências para realizar uma gestão comercial eficiente.

| Aplicar os indicadores de vendas com base nos KPIs observados por softwares de gestão.
| Adotar estratégias a partir da compreensão dos canais de vendas e das suas inter-relações.
| Liderar equipes de vendas em ambientes dinâmicos, identificando as competências mais demandadas.

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Coordenador Acadêmico:

Conteúdo do curso

Administração Estratégica de Vendas

Autora: prof. Juliana Oliveira Liedke, Mestre, FGV.

Implementação das estratégias de vendas. Planejamento e gestão da força de vendas. Política de remuneração. Supervisão de vendas. Gestão de conflitos, controles e métricas de vendas.

ARGo – Alternate Reality Goal

Autora: Mary Kimiko Guimaraes Murashima.

Competências transdisciplinares. ESG. Compliance. LGPD.

FGV Business Challenge

Autor: Paulo da Costa Lopes.

Oligopólio. Ferramentas de diagnóstico empresarial. Trabalho em equipe. Tomada de decisão. Desenvolvimento de estratégias. Metas. Melhoria contínua.

Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas

Autor: prof. Marcelo Madruga de Oliveira, Mestre, FGV.

Canal de vendas. Tipos de intermediários. Fluxos de canal. Desenho de canal. Gestão de canal. Conflitos de canal. Ações comerciais direcionadas aos canais.

Estratégias de Distribuição Omnichannel e Trade Marketing

Autores: prof. Carlos Renato Seabra de Almeida, Mestre, Escola de Guerra Naval, e profª. Fernanda Cintra de Paula, Mestre, ESPM.

Gestão da organização. Canais de distribuição. Trade marketing. Proposta omnichannel. Cadeia de suprimentos.

Investimento

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Para quem é este curso?

| Graduados em diferentes campos do conhecimento que atuam ou desejam atuar na gestão empresarial, comercial e de vendas.
| Empreendedores e outros profissionais com interesse em desenvolver técnicas de gestão comercial e de vendas para aplicação nos seus próprios negócios.

Pré-requisitos

| Ter concluído a graduação há pelo menos 2 anos*
| Profissionais com 3 anos ou mais de experiência*

*Os requisitos podem variar de acordo com a experiência profissional ou o curso escolhido.