Gestão de Vendas

Módulo 1 - Alinhamento entre vendas e marketing

• Conceito de vendas e marketing
• Objetivos da área de vendas
• Evolução das abordagens de venda
• Tipos de compradores

Módulo 2 - Formulação do planejamento de vendas

• Pressupostos da política comercial
• Estrutura do plano de marketing
• Modelo SAP – segmento, foco alvo e posicionamento
• Opções estratégicas

Módulo 3 - Política comercial: suposições fundamentais

• Plano de ação: definindo a cobertura de mercado
• Estratégia da administração da força de vendas

Módulo 4 - Melhores práticas gerenciais para a área comercial

• Práticas gerenciais e fatores críticos de sucesso
• Pipeline de vendas – funil de vendas