Formação Executiva em Governança de Trade Marketing, Canais e Key Accounts [Live 04/26

Sobre o curso

O curso Formação Executiva em Governança de Trade Marketing, Canais e Key Accounts tem como objetivo desenvolver uma visão estratégica do trade marketing como um sistema de decisão econômica. O curso trata da construção e da governança desse sistema, unindo teoria e prática para capacitar profissionais a atuar estrategicamente com canais e key accounts, alinhando trade marketing aos objetivos corporativos.

Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:

executar ações de trade marketing como um sistema de decisão econômica, analisando o ponto de venda como ambiente decisório nas escolhas de preço, promoção, sortimento e execução sobre margem e rentabilidade;
aplicar dados, métricas, analytics e inteligência artificial como suporte a decisões operacionais e estratégicas, avaliando trade-offs nas ações de trade marketing;
governar o investimento promocional e as operações de trade marketing, por meio de critérios decisórios, métricas de desempenho comercial no PDV;
atuar de forma estratégica no relacionamento com canais e key accounts, integrando decisões de alinhamento, mensuração de resultados e protagonismo decisório.

Coordenador Acadêmico:

Conteúdo do curso

Arquiteturas de Decisão em Trade Marketing e Key Accounts

Módulo 1 — Arquitetura de decisão aplicada

Dados como ativo econômico e financeiro
Governança de dados na arquitetura decisória
Riscos, valor e retorno do uso de dados

Módulo 2 — Casos estruturados de decisão em trade marketing e key accounts

Análise de decisões reais em contas estratégicas
Identificação de trade-offs e riscos
Avaliação da qualidade da decisão versus resultado

Módulo 3 — Simulação executiva de decisão no PDV e em key accounts

Simulação de cenários e alternativas decisórias
Impactos econômicos, operacionais e estratégicos
Teste de hipóteses e decisões críticas
Uso de métricas para comparação de cenários

Módulo 4 — Governança, escala e protagonismo executivo

Escala de decisões e padronização de critérios
Limites, exceções e controle decisório
Sustentabilidade econômica das decisões
Papel executivo do trade marketing e do gestor de key accounts

Governança e Decisão Econômica em Trade Marketing

Módulo 1 — Trade marketing como sistema de decisão econômica

CRM e loyalty como ativos de decisão econômica
Dados proprietários (first-party data) como vantagem competitiva
Trade marketing como orquestrador do ecossistema B2B2C

Módulo 2 — PDV inteligente, execução e customer experience como variáveis econômicas

Ponto de venda como plataforma de dados e ambiente decisório
Execução no PDV e customer experience sob a ótica econômica
Automação, visibilidade e disciplina de execução no PDV
Fidelização, omnichannel e decisões orientadas por métricas no PDV

Módulo 3 — Omnichannel, decoupling e escolhas estratégicas

Estratégias omnichannel e os seus impactos econômicos no trade marketing
Conflitos de canal, trade-offs e decisões de integração
Last mile, conveniência e modelos de custo e rentabilidade
Decoupling, novos intermediários e reconfiguração das relações de canal

Módulo 4 — Arquitetura de decisão em trade marketing orientada por dados e métricas

Arquitetura de decisão aplicada ao trade marketing
Análise de casos e decisões estruturadas no ponto de venda
Simulação executiva de decisões em trade marketing
Governança, escala e protagonismo executivo em trade marketing

Omnichannel, Decoupling e Escolhas Estratégicas em Key Accounts

Módulo 1 — Omnichannel e gestão estratégica de key accounts

Omnichannel como decisão estratégica no relacionamento com key accounts
Integração de canais físicos e digitais em contas estratégicas
Conflitos de canal, prioridades e governança em key accounts

Módulo 2 — Cost-to-serve, last mile e rentabilidade em key accounts

Análise de cost-to-serve aplicada à gestão de key accounts
Last mile, níveis de serviço e decisões de conveniência em contas estratégicas
Trade-offs entre customização, escala e rentabilidade em key accounts

Módulo 3 — Decoupling, plataformas e reconfiguração do relacionamento com key accounts

Decoupling e novos intermediários no relacionamento com key accounts
Plataformas digitais e redistribuição de poder nos canais estratégicos
Separação entre decisão, execução e experiência em contas-chave

Módulo 4 — Escolhas estratégicas, simulação e sustentabilidade de key accounts

Escolhas estratégicas e priorização de investimentos em key accounts
Simulação de cenários e decisões críticas no relacionamento com contas-chave
Avaliação de riscos, dependência e sustentabilidade econômica das contas

PDV Inteligente e Execução Orientada por Dados e Customer Experience

Módulo 1 — PDV como plataforma sensorial de dados: geolocalização, no contexto decisório do shopper

In-store analytics e indicadores de comportamento do shopper
Geolocalização outdoor e indoor como infraestrutura de decisão
Micro geolocalização e ativação contextual no PDV

Módulo 2 — Execução no PDV orientada por dados, métricas e automação assistida por IA

Next best action aplicada à priorização da execução no PDV
Automação por IA para correção de desvios operacionais
Priorização dinâmica de sortimento, espaço e exposição

Módulo 3 — Customer experience no PDV e os seus impactos econômicos mensuráveis

Customer experience como variável econômica mensurável: perfil do shopper, contexto demográfico e conveniência no PDV
Relação entre estímulos de experiência, conversão e ticket médio, em diferentes perfis e missões de compra

Módulo 4— Comunicação, layout e merchandising orientados por métricas

Comunicação e layout no PDV como instrumentos de influência econômica
Merchandising orientado por métricas de desempenho e rentabilidade
Avaliação econômica do uso do espaço e da visibilidade de marca

Investimento

Selecione o Estado e a Cidade para visualizar o investimento.

Para quem é este curso?

O curso Formação Executiva em Governança de Trade Marketing, Canais e Key Accounts é recomendado para profissionais que atuam ou desejam atuar na área de relacionamento comercial entre a indústria e os canais de venda ao consumidor, em funções relacionadas à área de Trade Marketing e de Key Accounts, seja no segmento produtor, seja no próprio segmento de distribuição ao consumidor final.

Pré-requisito(s):

É recomendado que o estudante tenha conhecimentos básicos sobre operações relacionadas à tríade marketing-vendas-trade marketing, ou mesmo em atividades como compras e logística, seja na perspectiva do fornecedor, seja na do canal.

Certificado

Badge FGVSeu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo.

Ao ser aprovado no curso você receberá um Badge Digital (medalha), possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O prazo de entrega está regido por regulamento.

+80

Anos de história

+100 cidades

Presença nacional com suas unidades e rede credenciada

+500.000

Alunos formados

#3 melhor

Think Tank no mundo (Global Go To Think Tank Index Report)

Sobre o curso

Conteúdo do curso

Investimento

Para quem é este curso?

Certificado

Reconhecimento que acompanha sua carreira

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+100 cidades

+500.000

#3 melhor

Formação Executiva em Governança de Trade Marketing, Canais e Key Accounts

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